三七文化

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导致三七价格暴跌的罪魁祸首到底是谁?(二)

发布时间:2020-10-23 发布者:三七健康研究所 浏览:576次

这是我们从市场上找到的第二个导致三七价格暴跌的罪魁祸首:——恶性价格竞争——缺乏更优更科学的质量标准及品牌差异化导致低质量恶性竞争!这让三七供应链上的各个环节进入降低质量来降低成本的恶性循环,最后顾客不信任三七、销售三七的人员也不相信三七,最终放弃三七,一旦进入这样的循环就会导致三七用量减少、价格暴跌、乃至毁掉三七产业!

  场景一:昆明西山区滇池路某处

  在昆明西山区滇池路附近一处A连锁药店与B连锁药店同处隔壁,一位老大爷在B药店柜台上指着标注399元买3瓶250克三七粉的醒目活动问店员说:“隔壁A药店99元230克,你们按99元一瓶卖给我我就在你们这边买”,但是店长说“不好意思老人家真的卖不了”。老人转头就走了,过了几分钟,提着2瓶99元的三七粉从A药店出来,对B药店店员说“你不卖隔壁卖”。这样的价格买质量比较好的三七都不容易,还有加工费用、工业利润、药店店面租金、店员工资等各种成本,大家如何赚钱呢?


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  场景二:一个连锁的区域负责人

  “以前母亲也是高血压,也一直在买自己药店的三七粉给她吃。但是后面没有给她买了,因为吃了很久三七粉,一开始还有明显效果,现在越来越没有效果, 现在三七粉卖得那么便宜,到底用什么东西打的粉谁也说不清,如果只追求便宜不讲效果,再便宜,消费者吃了没有效果也不会买了,毕竟我们是卖药的。”

  场景三:一个连锁的会员日

  一次在B连锁药店会员日遇到一位长期买三七粉的老客户来复购,店员马上向他推荐了正在做活动每克0.5元左右的爆款三七粉,但这次他却选择每克0.7元30头的主根,全程不仅看着称,还跟着店员到药店打粉间看着打完,最后守着店员打完粉包装好后才拿着离开,他说“现在打好的三七粉到底什么做的都不知道”。


  场景四:一个连锁的店长

  “原来3500一公斤的三七都很好卖,现在这个价格乱的一塌糊涂,再这么做下去三七就要被做死了。”

  一个连锁的店员:

  “前(2018)年过来,三七粉活动力度越来越大,但是打电话邀请客户过来越来越难了,一些客户会囤货,来看到更低价格后就抱怨之前买亏了,甚至会指责我们,更多客户要等着有更低活动价格才买,到店里看到价格太低又怀疑三七粉是不是有问题,所以我们怎么做都感觉是在得罪客户。”

  


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  三七作为云南本土生物医药产业第一大品种,也是中药大健康的时代品种,市场上几乎所有药房的柜上都有三七,连锁药房成为推广三七和百姓便捷购买的主力渠道,三七也同时是连锁药房的大品类。然而近年来,药房之间在推广三七的同时,为了争取更大的市场份额,进入了血拼价格、血拼成本,有的供应商最后不得不通过降低产品质量来降低成本应对价格战。结果零售价从高点时超过3元/g一路拼杀到0.5元/g以下,这样的结果药房有没有获得应有利润?是否博得顾客的爱戴?反而有可能把顾客搞懵了,有的甚至得罪了!而为了打价格战,连锁只有不断向上游采购更低价格三七粉,上游供应商可能就要想办法降低质量来降低成本,最后形成的是低质低价的恶性循环!


  从以上的几个案列来看

  恶性价格竞争之后,顾客到底相信哪家的产品?为什么连锁管理人员都不相信自家的三七粉了?为什么平时买三七粉顾客也不相信三七粉了?店员为什么还被顾客指责了?顾客、连锁、管理层、店员、供应商、产业,有没有谁真正满意?三七那么好的一个品类,为什么会落到这种境地呢?产业得到了什么好处?而连锁药房这样的现象只是一个缩影,网络上的恶性竞争更是有过之而无不及!在淘宝上,下面这两款20头三七超细粉,一款买一赠一的500克79.8元,;另一款卖98元!各位信吗?敢吃吗?用户吃后会对三七产生什么评价?

  


  这是我们从市场上找到的第二个导致三七价格暴跌的罪魁祸首:——恶性价格竞争——缺乏更优更科学的质量标准及品牌差异化导致低质量恶性竞争!这让三七供应链上的各个环节进入降低质量来降低成本的恶性循环,最后顾客不信任三七、销售三七的人员也不相信三七,最终放弃三七,一旦进入这样的循环就会导致三七用量减少、价格暴跌、乃至毁掉三七产业!

  保证质量的情况下,维护三七的合理价格就是维护三七的价值,就是在维护三七全产业链健康持续发展,就是维护农户、药企、连锁、店员、用户的利益!


PS:本文转载自《文山三七资讯》公众号,作者 一个三七业务员,其观点颇值一读,供相关从业者参考。   


  

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